在地化破局，南京JLC以潮奢定位凸显差异性

在消费转型期，商业地产不再是高端品牌堆砌的游戏，而是精准匹配在地需求的艺术。南京JLC 用每一个细节诠释了 “南京专属”，也为商业地产的在地化实践提供了样本。“我们希望通过 JLC，为南京打造一座‘城市会客厅’，为南京注入新的消费体验。” 香港置地中国内地中環系列董事及负责人胡惠雅(Vera Wu)清晰道出了这个项目的核心愿景。从差异化定位到在地化融合，从单项目运营到全国布局，香港置地在内地高端商业市场的发展策略，正勾勒出商业地产行业转型期的新路径。

_{香港置地中国内地中環系列董事及负责人胡惠雅(Vera Wu)}

“南京有许多实力强劲的竞争对手，既有全国领先的重奢商场，也有历史悠久的百货公司。我们从一开始就思考，如何跳出同质化，找到自己的优势。” 胡惠雅坦言，JLC 筹备初期便面临激烈的市场竞争。彼时，南京新街口商圈已形成成熟的商业格局，重奢消费市场被头部商场占据，若盲目跟风，无异于陷入红海厮杀。

基于对南京市场的深度研判，JLC 最终确立 “Cheerfully Nanjing 新动南京” 的定位，以 “精致潮奢 + 社交体验” 为核心，聚焦更具活力的消费需求。这一定位的背后，是团队对消费趋势的精准把握：“2023年后，大家更注重体验式消费场景，但很多品牌开店计划更谨慎；同时，国内品牌、潮流品牌、餐饮品牌却表现亮眼，本土设计师品牌业绩甚至不逊于国际品牌。” 

 _{JLC西区外立面照片}

为了让这一定位落地，JLC从品牌、空间、文化三个维度深度融入南京在地需求。品牌组合上，超40%的店铺为南京、江苏乃至全国首店，“我们不刻意限定客群，但首店矩阵天然契合了南京人‘尝鲜’的消费习惯，尤其是年轻群体。” 胡惠雅解释道。正如开业后消费者反馈的 “逛新街口又能多逛半天”，首店经济成功为商场吸引了稳定客流。

空间与文化的在地化融合更显巧思。JLC将南京传统文化与现代商业空间结合，地下连通道的 “时空列车”、地铁连廊与数字艺术家 Digiway 合作的 “红楼回响” 艺术装置，以年轻人喜爱的潮流形式诠释了《红楼梦》文化。500 平方米的 “Open Garden 游园” 文化社交花园、屋顶花园 “屋顶集巷”，既提供了低密度松弛感体验，又能让消费者俯瞰新街口全景。这种融合不仅提升了商场的辨识度，更让本地消费者产生情感共鸣。不仅如此，在商业密度如此之高的南京老牌商圈，直到JLC的贵宾室“Salon J锦環”的出现，新街口才拥有了第一个高端贵宾尊享空间。

_{JLC贵宾室-Salon J锦環}

南京 JLC 的成功，并非孤立的项目实践，更是香港置地在中国内地布局的重要一环。

_{Digiway独家定制数字艺术互动画卷《红楼回响》       JLC东西区地下连通道数字艺术品《时空列车》                OPEN GARDEN游园}

凭借跨越三个世纪的开发与运营经验，香港置地始终以前瞻视野深耕核心城市，持续加码中国内地高端商业版图。

2024 年，香港置地提出 “体验即核心（Experience is central）” 的集团理念，并宣布将战略重点调整为专注在亚洲城市打造尊尚综合商用物业项目。

胡惠雅介绍道： “我们希望将香港置地在高端商业领域的成功经验延伸至内地，但绝非简单复制。” 胡惠雅强调，每个城市的市场特征不同，置地中環项目将研判所处区位的市场环境和消费习惯，通过差异化定位填补当地市场空白。 

_{从左至右分别为：北京王府中環及上海西岸中環}

目前，除了已在上海、北京等城市亮相的项目外，香港置地在苏州、重庆等地亦有筹备项目稳步推进中。每个中環项目都紧扣城市需求：苏州中環选址金鸡湖右岸，依托当地绝佳的日落景观和水上运动资源，定位 “滨水高端商业”，规划约 30 家露台餐饮店铺，未来将与苏州文华东方酒店、苏州当代美术馆、“苏州之眼” 摩天轮及右岸客厅形成 “4+1” 配套，填补苏州大型高端综合体的空白；北京王府中環, 则是在中轴线上交织出重奢与文化艺术底蕴交会的图景，而上海西岸中環则依托城市核心宏观聚焦地块发展的优势，将高端商业与住宅、酒店、城市理想生活场景与商务功能的融合，延续中環系列的高端调性的同时, 又在地打造了一片乐活的城市绿洲。

_苏州中環

“我们的布局聚焦一线和新一线城市，这些城市要么商业基础雄厚，要么有巨大的发展潜力。” 胡惠雅以重庆为例，约20年前，香港置地便看中重庆的人口潜力，率先进入当地住宅领域，后续逐步拓展至商业地产，“这种深耕不是短期决策，而是基于对城市长期发展的信心”。据透露，未来三年内，香港置地还将有多个尊尚综合商用物业项目亮相，持续深化在中国内地的布局。

_{重庆中環万象城}

在胡惠雅看来，商业地产的长线发展，离不开稳健的运营理念。“硬件设施的品质至关重要，若缺乏定期维护，十至十五年后就可能丧失竞争力。” 香港置地以跨越世代为念，持续推进项目的升级焕新计划，致力于打造经得起时间考验的商业地标，“这不仅是维护品质，更是向市场传递信心 —— 我们长期看好商业地产的价值”。这种稳健，也体现在我们的项目运营中，胡惠雅女士提到, “我们根据市场变化适时调整，但不偏离长期定位”。 团队更是在保持对市场的敏感度的同时，坚持长期主义。

南京JLC的成功开幕,体现了香港置地“打造以体验为导向的城市核心”的布局战略在内地的成功落地实施。未来随着储备项目的落地，香港置地在中国内地的高端商业市场布局也将不断迈向市场新高度。