时代浪潮重塑了女性对性感的单一定义，维密与时俱进，引领中国女性加快从“悦他”到“悦己”的步伐。在制定并落实一系列转型方略的同时，维密申明将仍坚定地恪守其重视女性价值的品牌内核。
5年前，美国内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria’s Secrets，以下简称“维密”）进入中国市场，此后一直高光时刻不断。
2017年，维密内衣大秀首次登陆中国上海。2020年，维密中国活动第一次携手明星杨幂、何穗等本土代言人。而在今年，维密又迎来销售的辉煌时刻。
维密中国区董事总经理Eric Yu表示，在2022“双11”期间，维密创下线上销售的历史佳绩：天猫店铺线上销售总额突破1.2亿元（人民币，下同），较去年实现同比增长121%。其中，天猫内衣店销售总额突破9600万元，而2019年才独立开设的维密天猫美妆店，销售总额突破2400万元。
在维密任职已6年的商品及市场营销副总裁Carrie Zhang一路看着维密在中国发展壮大。她告诉《周末画报》，“相信未来维密会有更多让人难忘的高光时刻。能携手参与这些进程，我深感荣幸。”
维密中国还透露，今年11月刚刚推出的、针对中国市场独有研发的反重力文胸产品系列，在“双11”期间从众多产品中脱颖而出，销售额高达2900万元以上。
反重力文胸是维密今年的拳头产品之一。品牌基于与天猫内衣及新品创新中心（TMIC）的合作研究，发现了当下女性对内衣软支撑的需求，因而研发出这样一款产品。
居住在上海的30岁消费者Lily表示，“反重力文胸细分为3款，我可以选择自己胸型对应的产品。它在兼顾舒适与性能的同时，还利用‘反定杯设计’，保持内衬的稳定不移位，让舒适透气与性能、实穿性融合在一起，帮助我在任何场合都呈现自信美丽的最佳状态。”
维多利亚的秘密 2022 秋季系列产品
Carrie也有自己的最爱单品，“我个人最喜欢的产品，是一个在国内认知度还不高的系列，叫作BARE，零感文胸。这个产品非常特别，首先它是无钢圈的，但是同时又具有非常好的支撑力。它的下围和衬垫之间有一个空隙，可以增强透气性，是一个可以根据女性每日体态调整的空隙。”
类似这样的“宝藏产品”，其实在维密还有很多。Carrie把维密形容为一个内衣界的“乐园”，它提供了各式各样的产品，有太多可供选择的不同细分系列。
转型之路
1999年“超级碗”中场秀广告的走红，让维密认识到在大众媒体上做性感营销的优势。随后“维密天使”和“维密大秀”这两个概念帮助维密开拓了更大的市场。然而，品牌也因此被深深烙上了性感的标签，一度掣肘维密的发展。维密的改革之路也在2019年前后被逐渐提上日程。
开始转型的维密，在品牌层面以“悦己”取代“悦他”，更注重女性消费者的根本需求。
在中国市场上，维密凭借全新的形象和营销创意获得越来越多消费者的认可。继2020年通过杨幂、何穗和周冬雨共同演绎《性感如此》的广告后，去年5月，品牌又邀请杨天真等红星演绎《做自己，挺你》广告片。
维密在广告中启用大码模特，审美不再局限于白幼瘦，表现品牌对于女性由内而外的包容性和认同感。而且，消费者也可以通过不同体态的模特身上的标签来匹配自己，选择相应衣服的尺码。
此举传递出品牌从以往对身形的单一关注，到更加立体化和人性化品牌理念的过渡。这意味着品牌回归聚焦于产品能力的提升。同时，更加关注女性的内心感受。
在顺应时代变化，支持女性多元化的品牌理念转变下，维密积极研发更适合日常穿着的产品，并不断拓宽产品线。除了内衣、睡衣等经典品类，品牌还推出Swim泳装系列、婚嫁系列、运动系列等细分品类，充分考虑到了女性不同的使用场景和生活所需。
无尺码超模裤就是品牌开拓新领域后推出的、好评如潮的瑜伽裤产品。杭州消费者Alice表示，“我喜欢超模裤腰部添加的果冻胶条，可以防止卷边。这一细节之处的设计，使之与其他瑜伽裤有所不同。而且，它柔软舒适，如同我的第二层肌肤。”
Carrie本人也是此款产品的粉丝，“超模裤的臀部V形线条专为亚洲女性设计，巧妙地上提修饰臀型。而40D幼细纱线确保了面料的高弹性和强拉伸力，并辅以凉感科技，透气不闷热。我觉得它是真正做到了精细化的优质产品。”
深耕中国
相较海外市场，中国内衣市场起步较晚。但中国发展迅速，目前已是全球女性内衣第二大市场，仅次于美国。根据睿欧国际的调研，中国内衣市场在2026年的规模预计将达到3200亿元，2010年至2026年间的年平均增长率为7%。
Eric表示，“中国市场充满变化、机遇与挑战，中国女性对内衣的需求日趋丰富和多元，细分新品类为产业带来了新的发展空间。我们很看重中国市场的发展，并积极投身到发展的浪潮当中。”
为更好地深耕中国市场，今年1月25日，维密宣布和中国内衣生产制造商维珍妮控股有限公司签订合作协议，双方共同成立合资公司经营维密在中国的线下门店和线上业务。
反重力文胸新品发布会，为来宾介绍软支撑技术
协议生效后，维密和维珍妮将分别拥有合资公司51%和49%的股权。Eric称，这样的股权分配意味着维密仍占据中国业务的主导权。同时，借助维珍妮作为中国内衣行业“老兵”的经验，维密将更贴近中国市场的消费者喜好。
在合作过程中，维珍妮为维密提供了中国市场的流行趋势及面料前沿技术，并基于此推出标新立异的产品和细分品类。果冻条小背心就是维密与维珍妮合资后推出的首款合作产品。它精准踩中了疫情反复之下消费者对于舒适、健康的迫切需求，并在推出的3个月内销量超20万件。
除了产品推陈出新，Eric认为，数字化也是维密与中国企业合作的一大亮点。“维珍妮加入了天猫的T-LAB数字产业实验室，我们可以依托它在技术、经验乃至数字化上的优势拓展国内产品线，更为本土化地制造和营销爆款产品。”
线上线下并举
维密直到2017年才正式以直营形式进入中国市场，开设了位于上海力宝广场的第一家门店，这也导致品牌在中国的电商布局相对较晚。
维密力宝广场旗舰店
与维珍妮达成合作后，维密宣布将重点布局电商渠道，满足消费者的线上服务需求。除了品牌中国官方购物网站，目前维密已与多个互联网平台达成合作，开通了品牌微信小程序、天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、抖音官方旗舰店等多个线上购买渠道。此举不仅实现了与实体店互补，同时也适应了在疫情影响下，线下购物机会受限的现状。
实体门店的扩张同样势在必行。在疫情等不可抗力因素的影响下，维密的实体零售将更讲求策略性和门店组合的综合效能。
据Eric介绍，维密眼下正转向大力发展轻体量门店，深层优化实体零售服务及体验。“疫情后在中国的店型分为两种：全品类店和美妆店。目前维密在中国25个城市开设有73家门店，其中31家为全品类门店，销售内衣、睡衣全线产品及美妆产品。”
女性力量
一直以来，维密团队都是一支名副其实的“娘子军”。在《财富》500强企业排名中，维密女性董事的比例最高，8位董事中有7位是女性。高级管理层（总监及以上职务）中女性占比为59%，而所有员工的女性占比高达87%。Carrie称，这直接反应了维密员工和顾客群体画像的一致性。
她认为，女性员工占比高的最大优势就在于，可以设身处地地从女性出发，关注女性内在的真实需求与感受，“这些‘她力量”对维密而言，改变了对性感的单一定义，并且鼓励所有女性在追逐性感的路上始终把悦己放在首位。舒适与美丽并不冲突，大家可以接受时尚漂亮的维密产品，但相信除此之外，舒适简单的产品也会博得大家的喜爱。”
维密中国在女性团队的启发下，于去年专门打造了一个“她的故事”专栏系列，聚集了不同领域里具有代表性的女性，希望和不同的职场女性对话。参与者包括坚持梦想、在异国他乡独自打拼，成为世界知名舞团首席舞者的辛颖；打破职场天花板，不畏挑战、坚定走到台前的康希诺首席运营官王靖。
“她们有着各不相同的故事，却都拥有着同样的品格，那就是自信、独立。”Carrie说，“从她们身上，不光是我，相信有很多我们的消费者也会看到强大的正能量，并且深受鼓舞。她们都在坚持自己的内心并做到最好。我们希望提升女性发声的影响力和女性的贡献，让更多的‘她力量’被看到，更多的人被鼓舞到。这群优秀的女性团体代表了我们的品牌和我们拥护的理念。”
身为男性高管，Eric也同样尊重公司的女性文化。他表示，维密的愿景就是成为世界领先的女性拥护者。“我们将员工和顾客视为一切的核心。我们将进一步做出承诺，在维密，无论你是在哪个岗位，都要确保你做的每件事可以让女性感到被关注、被听见、被维护。”
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“我们对品牌转型怀抱热忱”
维密中国区董事总经理 ERIC YU
在中国市场上，维密作为内衣行业的领先变革者，无论是在制造还是零售方面，都拥有充分的发展潜力，打开新局面。未来，维密会将规模、品牌与数字上的优势结合起来。互联网渠道也将成为维密的增长引擎，在本土继续开拓新消费渠道和触及更多互联网消费者。
我想着重强调一下此次维密与维珍妮的合作。
在共同成立合资企业、经营品牌的中国业务这一过程中，双方变成并肩合作、共同进退的盟友。我们的核心理念都是持续提升维密在中国市场上的竞争力，打造具有高辨识度的产品。作为上游供应链的维珍妮也可以通过与我们合资，更为了解一线零售市场，从而反哺后方开发端对于前端市场的认知。
我们始终以顾客的需求为核心，维护和拥抱所有女性及她们的各种感受，满足中国女性对于内衣日趋丰富和多元的需求。基于客户对我们品牌的观感和产品期待的反馈，我们会携手维珍妮延续转型之路。我们对品牌的转型怀抱热忱，最终愿景是可以成为所有女性的拥护者。
我们认为机遇和挑战并存。一直以来，维密都很看好中国市场的发展。这两年受到疫情的影响，消费者对于健康生活方式更为重视。维密也在积极参与到中国市场这股变革浪潮当中，用优质的产品及服务去满足全国日益发展的消费需求。
“未来的维密更多元”
维密中国商品及市场营销副总裁
CARRIE ZHANG
在未来，维密会基于中国市场研发生产更丰富的品类。我们希望寻求更多不同品类的合作机会，包括休闲服饰、运动服饰、睡衣等，给中国消费者展示一个多元化且充满活力的维密。
例如，我们推出的维密羊毛衫就是秋季的一个重点产品。它可能也会颠覆很多人的想象，发觉维密是如此的丰富多彩，不但有各种类型的内衣、睡衣，还有很多从日常穿着到运动健身的产品。一款款落地的新产品会让大家感受到品牌切实的改变和坚定的决心。
同时，我们将会打造一个维密中国专属社区，汇聚一众喜爱维密的消费者，以期与大家建立全新的、更深层次的关系。这也将为品牌体验带来新的维度、充沛的能量和非凡创造力。此举还将向更广泛的女性群体描绘维密的新面貌，打造更多贴合大家需求的产品，延续新的活力。相信未来的维密一定不会让大家失望。
采访、撰文—Al
编辑—邹健
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